加入收藏 | 设为首页 | 关于我们尊敬的先生/女士,您好,欢迎光临学术论文网!

 联系我们

点击这里给我发消息 陈编辑 2591959252 点击这里给我发消息 杨编辑 2490814671
联系电话:17343344559
微信:lunwenpass
 MBA论文
少儿美术培训企业商业计划书
发布时间:2019-10-16 点击: 发布:学术论文网

  摘 要:随着中国教育事业的发展,家庭对素质教育观念逐步认可,很多家长已经从只重视孩子的学习成绩开始向关心孩子是否能开心成长,全面发展转移。这种家庭教育观念的改变,使得少儿艺术培训行业得到了空前的发展机遇。基于这样的背景下,笔者于 2014 年和朋友共同发起设立了青岛艾瑞克文化传播有限公司,创业团队在公司初创阶段就是想打破传统的“比葫芦画瓢”形式的美术教学方法,以培养孩子兴趣为目的,希望通过科学系统的艺术课程让孩子发现生活中美的规律,着重锻炼孩子的独立思考能力、创想计划能力、以及自信的表达能力,而非以画得像为教学目的。孩子通过整个课程的学习最终会学会观察生活,爱上绘画,善于自信的表达。公司运作四年多来,已经拥有自己完善的教学体系,在郑州已有四家自营店铺,在省内已有两家加盟店铺。
少儿美术培训企业商业计划书
  
  本篇论文采用创业计划书的形式进行书写。计划书首先对公司基本情况,以及公司课程内容和种类做了详细介绍,让投资者对公司有一个全面的了解。其次计划书对公司所处行业背景、行业价值以及潜力进行了多维度、全方位的分析,笔者搜集了大量行业研究数据与相关资料,在郑州及北京上海等相关实体店铺进行了多次走访调查,同时还在中国知网等相关数据库里搜集了大量相关理论知识,对市场前景进行了深入分析,尤其是郑州市场。最后本篇计划书在对公司现状进行了全面的阐述和分析后,包括行业背景、公司概况、产品信息等,运用SWOT 法对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面分析和综合评估,得出了公司目前在郑州少儿艺术培训行业内的优势和发展潜力;在此基础上,公司确立了未来的发展方向和发展模式,并且制定了适合公司自己的发展战略、运营管理和营销策略。
  
  最后计划书在根据公司目前自身现状的前提下,通过财务预测的方式,对公司未来发展做了详细的预测和分析,公司规模从成立以来快速成长,目前已在郑州自创少儿艺术培训品牌中形成一定优势,随着行业的发展和公司自身的品牌优势,相信公司未来可期,本次计划融资 300 万元出让 10%的股权,投资者可以获得超额的回报。
  
  关键词:艺术培训;创业计划书;融资.
  
  Abstract
  
  With the development of China's education, the concept of quality education has been gradually recognized by families. Many parents have shifted from focusing only on their children's academic performance to caring about whether their children can grow up happily and develop comprehensively. This change in the concept of family education has given the children's art training industry unprecedented opportunities for development. According to statistics, the overall size of the children's art training market in 2010 was about 22 billion yuan, but in 2017, the figure has increased to 50.7 billion yuan, and the annual growth rate is still above 20%. Based on this background, the author in 2014, and friends together to launch the Qingdao Eric culture communication co., LTD., entrepreneurial teams in the startup phase is to break the traditional "than the gourd ladle" painting art in the form of teaching methods, to cultivate their interest for the purpose, hope that through the scientific system of art courses for children found the regularity of life, focus on exercise the child's independent thinking ability, devised plan ability, expression ability and self-confidence, rather than to look like for the teaching purpose. Through the whole course, children will eventually learn to observe life, fall in love with painting and be good at expressing themselves confidently. The company operates more than four years, has its own perfect teaching system, in zhengzhou has four self-run stores, in the province has two stores to join.
  
  As an enterprise, development is inseparable from financial support, so the author decided to write this business plan. This business plan to the company value and potential industry background, the industry has carried on the multi-dimensional and comprehensive analysis, collecting a large number of research data and related information, in the stores a large number of visits, knowledge network in China and other relevant database collected a large number of relevant theoretical knowledge,the article analyzes the market prospect. This business plan makes a comprehensive description and analysis of the current situation of the company, including industry background, company profile, product information, etc., and carries out a comprehensive assessment of the company's strengths, weaknesses, opportunities and threats with SWOT method, showing the company's strengths and development potential in the children's art training industry. On this basis, the company has established the future development direction, and formulated the development strategy,operation management and marketing strategy suitable for the company.
  
  Final plan according to the present situation of the company itself, through the way of financial forecast, the company made a detailed analysis of the forecast and the future development, the company size grew rapidly from its inception, has been formed in zhengzhou started a children's art training advantages, with the development of the industry and the company's own brand advantages, believe that the future can be period, the project financing $3 million for a 10% stake, investors can get excess returns.
  
  Key words:   Art training;business plan; Financing.
  
  1 执行摘要.
  
  1.1 公司介绍.
  
  青岛艾瑞克文化传播有限公司成立于 2016 年 8 月,是由薛潇 41%,张济鹏40%(河南财经政法大学 2017 级全日制 MBA 学员),郑惠芳 12%,薛蓥 7%共同出资注册,注册资本 100 万元,注册地位于山东省青岛市。公司目前在郑州设立了四家分公司,其中一家位于郑州市金水区,其余三家位于郑州市郑东新区。薛潇主要负责公司的产品研发及品牌形象,张济鹏主要负责总公司的整体运营工作,郑惠芳主要负责公司的加盟工作,薛蓥主要负责公司店铺管理及人员培训工作。
  
  公司旗下的主要品牌是“艾瑞克儿童艺术创想”。该品牌是一家专注于儿童美学艺术的教育机构,机构拥有完善的教学体系,根据不同年龄段的孩子提供相应的专业艺术课程,机构主要服务对象年龄在 3-16 岁之间,目前机构学生人数已超 1000 人。
  
  1.2 产品介绍.
  
  艾瑞克的课程体系是以油画艺术课程为主修课,手工课程,特色课程以及艺术游学为选修课的课程形式组成。
  
  油画艺术课程.
  
  油画是西方艺术的主要表现形式,其特点是油画颜料本身色彩丰富,相互融合能出现新的色彩表象,在学习的过程中孩子能够感受到色彩变化带来的乐趣,从而学习色彩世界的奥秘,很适合年龄偏小的儿童学习。艾瑞克的主修课程选择油画也是希望孩子在年龄偏小的时候不要过多的专注传统绘画中样画的学习,而是在油画色彩的世界尽情表达创造的思维,享受创作的过程。艾瑞克的油画课程是以课时为单位分为单次体验卡、学期卡、年卡,油画工作室卡 4 种。其中的主要区别就是课时的数量不同。
  
  手工艺术课程.
  
  手工课程对培养孩子观察能力,想象力和形成空间立体观念都有非常重要的作用,同时也有助于养成孩子耐心细致的生活习惯,手工课的作品是孩子通过想象力创造出来的艺术品,艾瑞克的手工课程包括彩泥课程,泥塑课程,以及传统手工课程。课程根据年龄按不同频次穿插在绘画课的间隙。
  
  特色课程.
  
  随着年龄的增长孩子的动手能力和思维能力不断增强,传统的手工课程往往适合 6 岁以下的小朋友,而针对 6 岁以上的孩子,传统手工课容易丧失了吸引力,所以针对年龄偏大的孩子艾瑞克在课程上研发了一套很多适合大年龄段上的特殊课程其中包括木工课,皮具课,烘焙课以及多材料课程。这样能让大年龄段的孩子在动手能力和思维创造能力上得到更好的提高。
  
  艺术游学.
  
  艺术的创造,思维的创新离不开我们对生活的观察,游学,是一种最好的、最直观的学习方式,让我们感受真实的世界,真实的生活。艾瑞克多年来精心挑选游学的地点并成功组织多次游学,让孩子在游学的过程中了解当地丰富多彩的色的艺术形式,例如腾冲的皮影戏,敦煌的壁画,也可以有机会欣赏到艺术大师们的真迹例如日本的博物馆,北京的画展等。这不仅可以锻炼孩子的独立性,自主性,更有助于建立多元的价值观。目前艾瑞克已成功组织的游学地点包括:日本、云南腾冲、甘肃敦煌、江西景德镇、贵州凯里等。
  
  1.3 市场分析.
  
  艺术教育是我国素质教育的重要一部分,受限于传统的以考试和升学为导向的教学模式,艺术教育并未引起学校和家长足够的重视。 很多中小学并未开设足够多的艺术课程,即使在课表中安排了相应的艺术课程,但是在实际教学过程中,这些艺术课往往都被数学、语文、 英语等传统考试大课所替代;广大中小学生并不能从中累积足够的艺术素养,课堂艺术教育备受冷落。公立学校所提供的艺术课程并不能够满足家长对于孩子的需求,这也直接导致了我国少儿在过去很长一段时间艺术素养偏低,缺乏艺术鉴赏能力。随着人民群众物质文化生活的逐步提高,人们对孩子的艺术修养培养越来越重视。望子成龙,望女成凤,无数家长的殷殷之情,切切之心,催生了一个新兴市场—“艺术培训市场”,加上艺考的持续升温和家长对孩子音乐、美术、语言等素质教育的重视,近几年来艺术培训市场得到了空前发展,由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生,并发展成为具有吸引力的行业,拥有较大的需求和消费市场。
  
  1.4 运营管理.
  
  艾瑞克儿童艺术创想采用的是自营和加盟并行的运营模式,全国主要城市和个别省会城市以自营为主,其他城市主要已加盟为主,无论自营和加盟的店铺都是独立运营,采用店长负责制,店长下面一个教学组长和一个教务组长,组长手下有数个组员,一般店长都是由三年以上工作经验的组长担任,店长会根据公司现有的课程体系和管理体系负责店铺的日常运营,总公司在管理店长的基础上,统一采购物料,定制课程,提供品牌支持,同时总公司有绝对的监督权力。
  
  1.4.1 运营规划.
  
  公司目前有自营店铺 4 家,加盟店铺 2 家,截至目前所有店铺均运营正常,公司计划在 2019 年底前增开 2 家加盟店,2019 年底前达到自营店铺 6 家,加盟店铺 10 家。
  
  1.4.2 盈利模式.
  
  (1)所有店铺每月管理费.
  
  无论自营店铺还是加盟店铺,每月会定期向品牌运营中心缴纳固定的管理费用。
  
  (2)所有店铺的材料购买.
  
  为保证所有店铺的耗材品质一致,公司要求所有店铺的采购工作统一由品牌运营中心负责。
  
  (3)自营店的年底利润.
  
  自营店铺运营正常,年底按照投资比例分红。
  
  (4)加盟店的加盟费用.
  
  新的加盟商加入会缴纳相应的加盟费用及装修设计费用。
  
  1.4.3 长期规划.
  
  随着经济发展,国民收入的增涨,家长对孩子的教育投入也在不断增加,尤其是素质教育的投入增加明显,目前儿童美学教育行业刚刚起步,行业内还没有龙头企业,市场空间巨大,公司在未来的发展中要抓住机遇,坚持自主研发课程,发挥小班教学优势,树立高端品牌形象,采用自营和加盟并行的运营模式,抓住历史机遇做成国内知名美学教育公司。
  
  1.5 财务预测与融资.
  
  公司目前运营已超两年,注册资金 100 万元,目前单店营业收入最低 90 万元,最高单店收入已超 300 万元。
  
  由于公司自营店铺每家店的投入资金在 150 万左右,回本周期一般在 3 至 5年,所以公司要想在短期内增加自营店铺数量离不开资金的支持。根据目前情况公司计划在未来两年内自营店面达到 10 家,加盟店数量 20 家。为了实现以上目标,公司设计了以下融资计划。
  
  1.5.1 融资方式.
  
  公司计划采用股权融资的方式融资,计划让渡 10%的公司股份,在完成融资后,投资人将享有青岛艾瑞克文化传播有限公司 10%的股份及相应的股权和责任。
  
  1.5.2 融资金额.
  
  公司计划融资金额为 300 万元整,所融金额需全部以现金方式融入公司。
  
  【由于本篇文章为硕士论文,如需全文请联系本站客服】
 
  
  2 公司介绍
  
  2.1 创业背景
  
  2.2 公司介绍
  2.2.1 基本信息介绍
  2.2.2 公司的组织架构
  2.2.3 公司在职人员介绍
  2.2.4 公司品牌和 logo
  2.2.5 公司目前店铺介绍
  
  3 产品介绍
  
  3.1 课程结构
  
  3.2 孩子课程
  3.2.1 年龄特点
  3.2.2 油画课程
  3.2.3 手工课程
  3.2.4 特色课程
  3.2.5 艺术游学
  
  3.3 妈妈课堂
  3.3.1 油画课
  3.3.2 生活艺术课
  
  3.4 课程研发
  
  4 市场分析
  
  4.1 国内行业现状分析
  4.1.1 政策环境
  4.1.2 行业现状
  4.1.3 市场规模分析
  4.1.4 市场前景分析
  
  4.2 郑州市场分析
  4.2.1 郑州市场潜力
  4.2.2 郑州市场竞争分析
  
  4.3 艾瑞克店铺铺设分析
  
  5 公司战略
  
  5.1SWOT 分析
  5.1.1 优势分析(strength)
  5.1.2 劣势分析(weakness)
  5.1.3 机遇(opportunity)
  5.1.4 威胁(threat)
  
  5.2 公司战略选择 SO 战略
  
  5.3 公司发展战略实施规划
  
  6 运营管理
  
  6.1 品牌管理
  6.2 研发管理
  6.3 自营店管理
  6.4 加盟店管理
  
  7 市场营销
  
  7.1STP 分析
  7.1.1 市场细分
  7.1.2 目标市场
  7.1.3 市场定位
  
  7.2 营销策略
  7.2.1 口碑营销策略
  7.2.2 服务营销策略
  7.2.3 品牌营销策略
  
  8 财务预测与融资
  
  8.1 投资分析
  
  8.2 财务预测
  8.2.1 销售预测
  8.2.2 公司规模
  
  8.3 单店税前盈利预测
  
  8.4 融资计划与投资回报
  8.4.1 融资计划
  8.4.2 投资回报
  
  9 风险分析
  
  9.1 政策风险
  9.2 管理风险
  9.3 竞争风险
  9.4 被复制的风险
  对于少儿艺术培训行业来讲,最主要的核心是机构整体的课程体系和上课模式,然而课程的研发对于规模不大的培训机构是一笔不小的成本,所以很多机构本身是不会去设立研发部去做课程研发的,这就导致很多机构没有自己独有的课程体系,他们只有去抄袭那些有自己课程体系的机构,把别人的体系拿过来,稍加修改就变成自己的了,再加上大部分家长不太懂课程的区别,容易受机构课程顾问的影响,所以很多机构在发展不错的时候很容易受到同行的抄袭复制。这样就导致公司花了很大精力做出来的课程,乃至模式都不被家长认可。
  9.5 财务风险
  由于公司是一家初创期企业,资金规模有限,研发合开店投入成本较高,长期以往资金压力会比较大。

上一篇:没有了     下一篇:四川省农业保险的扶贫效果评价分析我要投稿